Πεδίο μάχης τα ΜΗΣΥΦΑ από τον Σεπτέμβριο- Νέα σήματα στον πόνο και στο βήχα

Αυξάνονται το προσεχές διάστημα κατά πληροφορίες τα αιτήματα φαρμακοβιομηχανίων για τη μεταπήδηση σκευασμάτων τους από τη λίστα των συνταγογραφούμενων σε αυτή των ΜΗΣΥΦΑ. Η ευέλικτη τιμολογιακή πολιτική που μπορεί να ακολουθηθεί, το ανύπαρκτο clawback, η άνευ περιορισμών διαφήμιση και το ενδεχόμενο να επεκταθεί η διανομή τους και σε άλλα κανάλια πέραν των φαρμακείων φαίνεται να είναι οι λόγοι της αναδιοργάνωσης του χαρτοφυλακίου τους που επιχειρούν οι φαρμακοβιομηχανίες. 

Πληροφορίες λένε ότι δύο πολυεθνικές ετοιμάζονται να εισάγουν στην ελληνική αγορά νέα σκευάσματα για τον πόνο και τον βήχα από τον Σεπτέμβρη, μία άλλη πολυεθνική ήδη έχει ενημερώσει τους μετόχους της ότι θα ενισχύσει την παρουσία της στα ΜΗΣΥΦΑ παγκοσμίως, ενώ ελληνική  εταιρεία "ξαναστήνει" σε νέες μεγαλύτερες και πιο ισχυρές βάσεις το τμήμα πωλήσεων που χειρίζεται τα Μη συνταγογραφούμενα σκευάσματά της.

Σύμφωνα με στοιχεία που έχουμε στη διάθεσή μας, επιβεβαιώνεται ότι η μεταπήδηση ενός σκευάσματος από τη λίστα των αποζημιούμενων στα ΜΗΣΥΦΑ σημαίνει αυτόματα και αύξηση της τιμής του. Με βάση κάποια παραδείγματα που γνωρίζουμε -για ευνόητους λόγους δεν μπορεί να γίνει αναφορά των εμπορικών επωνυμιών που επίσης ξέρουμε- σε φάρμακο που έγινε ΜΗΣΥΦΑ το 2020 η χονδρική τιμή του από 1,40 ευρώ ανέβηκε στα 3,49 ευρώ, σημειώνοντας άνοδο της τάξεως του 151%.  Φέτος σκεύασμα με  χονδρική τιμή 5 ευρώ αυξήθηκε κατά 2,34 ευρώ φτάνοντας τα 7,34, πραγματοποιώντας αύξηση της τάξεως του 47% περίπου.
Αλλο σκεύασμα με χονδρική τιμή 3,33 ευρώ αυξήθηκε στα 5,90 ευρώ το 2020 όταν έγινε ΜΗΣΥΦ , ενώ κάποιο άλλο φάρμακο το 2019 από 3,18 ευρώ χονδρική τιμή ανέβηκε στα 4,26 ευρώ.

Και μπορεί όπως λένε κάποιοι, το πρώτο φετινό τρίμηνο οι πωλήσεις  των Μη συνταγογραφούμενων σκευασμάτων, τόσο από πλευράς τεμαχίων, όσο και από πλευράς αξίας να κινήθηκαν πτωτικά, όμως το διψήφιο ποσοστό κέρδους είναι το οξυγόνο για όλους τους εμπλεκόμενους στη διάθεσή τους.   
 
Σημειώνεται, ότι συνολικά το πρώτο φετινό τρίμηνο πουλήθηκαν 23.485.000 σκευάσματα (-31,90%) αξίας 113.572.000 ευρώ, που είναι μειωμένη κατά 21,5 % έναντι της αντίστοιχης περσινής περιόδου. 

Οι φαρμακοποιοί πιέζουν για σταθερή λιανική τιμή αλλά δεν εισακούονται... 

Μολονότι οι φαρμακοποιοί πιέζουν για δεσμεύσεις από την πλευρά του Υπουργείου Υγείας και μάλιστα το θέμα τέθηκε και πάλι επί τάπητος προ ημερών προκειμένου να μην επιτραπεί η διάθεσή τους και από άλλα κανάλια διάθεσης, ακόμη δεν τις έχουν λάβει.  
Σε συνομιλία που είχαμε με παράγοντα του κλάδου, μας επεσήμανε ότι πρέπει να διασφαλιστεί ότι τα συγκεκριμένα σκευάσματα που είναι φάρμακα δεν θα περάσουν σε άλλα κανάλια διάθεσης και επίσης πρέπει να θεσμοθετηθεί η σταθερή λιανική τιμή τους. Η ιστορία απέδειξε ότι η απελευθέρωσή τους δεν έφερε την πολυπόθητη μείωση των τιμών τους και επίσης η μη ύπαρξη σταθερής λιανικής τιμής έχει εκτινάξει τα φαινόμενα κανιβαλισμού στις τιμές τους από τα e-shop. 

Πώς κινήθηκαν οι πωλήσεις τους το τρίμηνο

Σύμφωνα με τα αποκλειστικά στοιχεία που έχουμε στη διάθεσή μας, πτώση που ξεπέρασε ακόμη και το 60% από πλευράς διακινηθέντων τεμαχίων κατέγραψε η κατηγορία των σκευασμάτων για τον πονόλαιμο-βήχα.  Συγκεκριμένα, το πρώτο τρίμηνο πουλήθηκαν 3,5 εκατ. τεμάχια (-60,7% έναντι της αντίστοιχης περιόδου) αντί του ποσού των 15,4 εκατ. ευρώ (-59,8%). Δεύτερη κατηγορία σε απώλειες ήταν η κατηγορία των σκευασμάτων για την αντιμετώπιση του πόνου, η οποία έχασε το 33,4% των τεμαχίων της (9 εκατ. τεμάχια) και το 21,9% της αξίας των πωλήσεών της (διαμορφώθηκε στα 24,3 εκατ. ευρώ το πρώτο φετινό τρίμηνο)

Σημαντική πτώση κατέγραψαν τα σκευάσματα για την προστασία του δέρματος. Τεμαχιακά πουλήθηκαν 1.819.000 σκευάσματα (-23,6%), πραγματοποιώντας πωλήσεις ύψους 7,6 εκατ. ευρώ (-13,4%).

Απώλειες παρατηρήθηκαν, όσον αφορά τα τεμάχια που διατέθηκαν και στην κατηγορία των βιταμινών, φθάνοντας τα 3,1 εκατ. τεμάχια (-4%), στα σκευάσματα που σχετίζονται με τη διατροφή και τη σιλουέτα. Διακινήθηκαν 2,6 εκατ. τεμάχια (-8,4%) και  στα σκευάσματα για τη φροντίδα των ματιών διατέθηκαν 1 εκατ. σκευάσματα (-2,8%).  

Στον αντίποδα, με αύξηση των διακινηθέντων τεμαχίων κινήθηκαν τα σκευάσματα για το κυκλοφορικό (+0,8%), το αναπαραγωγικό- ουροποιητικό (+13,4%), την περιποίηση του στόματος (+12,2), ενώ μεγαλύτερη άνοδο καταγράφηκε στα σκευάσματα που σχετίζονται με τη διάθεση, την ηρεμία και τον καλύτερο ύπνο (+31,8%).

Σε επίπεδο αξίας, με θετικό πρόσημο έκλεισαν το πρώτο τρίμηνο οι βιταμίνες (+1,1%), η προστασία των ματιών (+1,6%), το κυκλοφορικό (4,1%), το αναπαραγωγικό-ουροποιητικό (+13,6%) και τα σκευάσματα για τη στοματική υγιεινή (+13,7%).  Με πτώση πωλήσεων, εκτός από τα αναλγητικά, τα αντιπυρετικά, τα φάρμακα για τον βήχα, τα δερματολογικά, απώλειες κατέγραψαν τα τονωτικά-διεγερτικά, φτάνοντας στο 37,2%.