50 (και πλέον) πάροχοι υγείας συζητούν την ανάθεση των απαιτήσεών τους από το Δημόσιο στη BFF Banking Group

Η υγειονομική κρίση της COVID-19 ήταν η αρχή μιας περιόδου πολύ σοβαρών αναταράξεων σε όλον τον κόσμο, πυροδοτώντας συνεχόμενα οικονομικά σοκ σε όλους τους κλάδους της παγκόσμιας αγοράς. Οι ρυθμοί ανάπτυξης βρέθηκαν σε ιστορικά χαμηλά επίπεδα - ως αποτέλεσμα των περιοριστικών μέτρων που επιβλήθηκαν προκειμένου να μειωθεί ο αντίκτυπος της πανδημίας - ενώ παράλληλα ο κλάδος υγείας βρέθηκε για άλλη μια φορά αντιμέτωπος με διαρκώς αυξανόμενες ανάγκες σε ρευστότητα.

Η περιορισμένη ρευστότητα του κλάδου υγείας και τα τεράστια ποσά που κλήθηκαν να καταβάλουν οι φαρμακευτικές εταιρείες λόγω του claw-back και του rebate αποτέλεσαν σημαντικό πλήγμα για τους προμηθευτές του ΕΣΥ, έναν κλάδο ζωτικής σημασίας για την ορθή λειτουργία της ιατροφαρμακευτικής περίθαλψης της χώρας. Με τον μέσο χρόνο αποπληρωμής των υποχρεώσεων του ΕΣΥ προς τους προμηθευτές να αυξάνεται, δημιουργείται ένα δυσοίωνο μέλλον για αυτούς, εν μέσω μιας περιόδου κατά την οποία οι ανάγκες για τις υπηρεσίες τους είναι ιδιαίτερα αυξημένες.

Σε μια περίοδο σοβαρών οικονομικών αναταράξεων, η αγορά έχει ανάγκη από αποτελεσματικά εξειδικευμένα εργαλεία τα οποία θα παρέχουν την απαραίτητη ευελιξία και θα βοηθήσουν την αγορά να προσαρμοστεί στη νέα κατάσταση, εν μέσω της οποίας, η χρηματοδότηση από το παραδοσιακό τραπεζικό σύστημα είναι περιορισμένη.

Στο πλαίσιο αυτό, η BFF Banking Group – τράπεζα με ηγετική παρουσία στη διαχείριση και την εκχώρηση επιχειρηματικών απαιτήσεων- έχει εξελιχθεί σε στρατηγικό συνεργάτη εταιρειών-παρόχων υγείας που διατηρούν συνεργασία με το Δημόσιο.

Όπως μας ανέφερε αποκλειστικά ο κ. Χρήστος Θεοδοσίου Διευθυντής του Ελληνικού Υποκαταστήματος του Ομίλου BFF Banking Group, στα 4 χρόνια λειτουργίας του στην Ελλάδα, η BFF καταγράφει εντυπωσιακούς ρυθμούς ανάπτυξης με διαρκώς αυξανόμενo όγκο νέων εργασιών σε κάθε νέο τρίμηνο του έτους. Σύμφωνα με τα πρόσφατα δημοσιευμένα οικονομικά αποτελέσματα α’ εξαμήνου 2021, ο όγκος νέων εργασιών στην Ελλάδα κατέγραψε αύξηση της τάξεως του 34%, με απαιτήσεις σε 130 δημόσια νοσοκομεία και 26 άλλων δημόσιων φορέων να έχουν ήδη εκχωρηθεί στην εταιρεία. Ως η μοναδική τράπεζα στην Ελλάδα, που προσφέρει εξειδικευμένες χρηματοοικονομικές λύσεις στην αγορά υγείας, η BFF ηγείται στις υπηρεσίες factoring χωρίς δικαίωμα αναγωγής στην Ελλάδα για το ΕΣΥ και τη Δημόσια Διοίκηση, με συνολικό κύκλο εργασιών ο οποίος ανέρχεται σε 193 εκατ. ευρώ από το 2017.

«Σήμερα, περισσότερες από 50 εταιρείες έχουν εκφράσει ενδιαφέρον για τις υπηρεσίες μας. Ο βασικός μας στόχος είναι να υποστηρίξουμε τις επιχειρήσεις στις εμπορικές τους σχέσεις με το ΕΣΥ και τη Δημόσια Διοίκηση, παρέχοντας ρευστότητα και βελτιώνοντας τους χρηματοοικονομικούς τους δείκτες με τη χρήση του factoring και τις υπηρεσίες διαχείρισης απαιτήσεων. Ωστόσο, ως μέρος του στρατηγικού μας σχεδιασμού, πέρα από το χώρο της υγείας, αξιολογούμε και άλλες ευκαιρίες ώστε να μπορέσουμε να επεκταθούμε και σε άλλους κλάδους της αγοράς όπως είναι οι τηλεπικοινωνίες ή ο κατασκευαστικός κλάδος, και να υποστηρίξουμε νέους πελάτες στις συναλλαγές τους με το κράτος», σημειώνει ο κ. Θεοδοσίου.

Σύμφωνα με τον ίδιο, η BFF Banking Group – τράπεζα με ηγετική παρουσία στη διαχείριση και την εκχώρηση επιχειρηματικών απαιτήσεων- είναι η μεγαλύτερη ανεξάρτητη και εξειδικευμένη τράπεζα του κλάδου της στην Ιταλία, με ηγετική παρουσία στην Ευρώπη όπου διατηρεί δραστηριότητα σε 9 χώρες: Ιταλία, Κροατία, Τσεχία, Γαλλία, Ελλάδα, Πολωνία, Πορτογαλία, Σλοβακία και Ισπανία. Παρόλο που ο Όμιλος έχει δραστηριότητα στην Ελλάδα από το 2017 – υπό το καθεστώς ελεύθερης παροχής υπηρεσιών – τον Ιούνιο του 2020 ανακοίνωσε την έναρξη λειτουργίας του νέου υποκαταστήματος στην Αθήνα, επιδιώκοντας φυσική παρουσία στην τοπική αγορά, ώστε να είναι σε θέση να υποστηρίξει πιο δυναμικά τους εγχώριους πελάτες.

«Είμαστε η μόνη τράπεζα στην Ελλάδα η οποία προσφέρει ολοκληρωμένες λύσεις για τη διαχείριση των απαιτήσεων από τον κλάδο της υγείας. Μέσω του υποκαταστήματός μας στην Αθήνα, είμαστε σε θέση να αναπτύξουμε περαιτέρω τις υπηρεσίες factoring που παρέχουμε, ώστε να δημιουργήσουμε αξία και αποτελεσματικότητα στη διαχείριση της ρευστότητας. Αυτή είναι η ψήφος εμπιστοσύνης που δίνουμε στην Ελλάδα και παράλληλα μια απόδειξη της αφοσίωσής μας προς τους πελάτες μας», αναφέρει ο κ. Χρήστος Θεοδοσίου, Διευθυντής του Ελληνικού Υποκαταστήματος του Ομίλου BFF Banking Group.

Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις του Ομίλου, η περίοδος που έπεται της πανδημίας θα χαρακτηρίζεται από αυξημένους μέσους χρόνους αποπληρωμής από τα νοσοκομεία και την ευρύτερη δημόσια διοίκηση. Βασικός στόχος της BFF στην Ελλάδα, είναι η παροχή ρευστότητας και ο περιορισμός του ρίσκου, αξιοποιώντας όλο το εύρος των πλεονεκτημάτων που προσφέρει η λύση του factoring χωρίς δικαίωμα αναγωγής, η οποία αποτελεί την κορυφαία υπηρεσία που προσφέρει η εταιρεία ύστερα από 30 χρόνια δραστηριότητας στην αγορά.

Εξατομικευμένες λύσεις αξίας για τον υγειονομικό κλάδο

Ως εξειδικευμένη τράπεζα, με μεγάλη εμπειρία στην παγκόσμια αγορά, η BFF έχει αναπτύξει ένα χαρτοφυλάκιο υπηρεσιών και λύσεων, ειδικά σχεδιασμένο ώστε να προσαρμόζεται στα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά μιας αγοράς όπως αυτή της Ελλάδας. Συγκεκριμένα, οι υπηρεσίες της BFF εστιάζουν στο να βοηθήσουν το ΕΣΥ και τον δημόσιο τομέα να υπερκεράσουν δυσκολίες που δημιουργούνται όπως η νομοθεσία για το claw-back.

Με τη λύση factoring χωρίς δικαίωμα αναγωγής που προσφέρει η BFF, οι απαιτήσεις εκχωρούνται πλήρως στην εταιρεία, η οποία κατόπιν συνεννόησης με τον πελάτη, διαχειρίζεται όλη τη διαδικασία είσπραξης. Με αυτόν τον τρόπο, οι εκχωρημένες απαιτήσεις μπορούν να αποχαρακτηριστούν πλήρως από τους προμηθευτές, οι οποίοι ως αποτέλεσμα δεν είναι πλέον υπεύθυνοι σε περίπτωση μη πληρωμής από τους δημόσιους φορείς. Στο πλαίσιο της εν λόγω υπηρεσίας, η BFF καταβάλλει στον πελάτη την καθαρή ονομαστική αξία της εκάστοτε απαίτησης σε προ-συμφωνημένη ημερομηνία, εξαιρουμένης της προμήθειας, και ως εκ τούτου ο πελάτης λαμβάνει άμεσα ρευστότητα και είναι πλέον σε θέση να διαχειριστεί καλύτερα τις ανάγκες του για κεφάλαιο κίνησης. Το βασικότερο πλεονέκτημα του factoring είναι ότι παρέχει ρευστότητα στις εταιρείες και παράλληλα δεν επιβαρύνει τους ισολογισμούς με επιπλέον χρέος.

Μέσω του πλήρους εξατομικευμένου χαρτοφυλακίου της BFF, οι υπηρεσίες factoring μπορούν να συνδυαστούν με λύσεις διαχείρισης απαιτήσεων: ένα σύνολο επιμέρους τμηματικών υπηρεσιών οι οποίες είναι πλήρως προσαρμοσμένες στις ανάγκες των πελατών. Μεταξύ άλλων, οι εν λόγω λύσεις περιλαμβάνουν διαχείριση των εμπορικών απαιτήσεων από τοπικούς υγειονομικούς φορείς με σκοπό τη μείωση του χρόνου αποπληρωμής, όπως επίσης και υπηρεσίες διαχείρισης απαιτήσεων οι οποίες καλύπτουν το πλήρες εύρος διανομής, συμπεριλαμβανομένων φαρμακείων, κλινικών και χονδρεμπόρων.

«Η πλατφόρμα διαχείρισης απαιτήσεων που αξιοποιούμε εγγυάται υψηλότερη απόδοση για τη διαχείριση των απαιτήσεων, βελτίωση του δείκτη DSO και χαμηλότερο κόστος για τους προμηθευτές του συστήματος υγείας και των δημόσιων φορέων. Προσφέρουμε στους πελάτες μας υπεύθυνα προϊόντα υψηλής ποιότητας, και διαχειριζόμαστε όλες τις περίπλοκες διαδικασίες είσπραξης για λογαριασμό τους», επισημαίνει ο κ. Θεοδοσίου.